我县螃蟹养殖典范户的“螃蟹经”

2009-9-23 7:04:30　来源：高淳网　编辑：佚名　阅读：1851次　字体：大中小　我要投稿

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近日，青松水产专业合作联社理事长邢青松在中国农产品流通经纪人协会主办的首届全国优秀农产品经纪人评选表彰活动中，获得“全国农产品经纪人十大合作模范”荣誉称号，成为以创业带动就业，帮助农民增产增收，推进社会主义新农村建设的典范。记者专门采访了邢青松，听他聊起了自己的“螃蟹经”。

一路走来不轻松

上世纪90年代，邢青松从部队复员回家，被分配到一家银行工作。可是在银行工作没多久，他就选择辞职下海创业了。下海后的邢青松首先选择的就是养螃蟹和卖螃蟹。邢青松说自己是农民出身，搞工业不在行。更为诱人的是，当时螃蟹价格高的能卖到每斤300多元，回报丰厚。

从事螃蟹营销初期，邢青松对质量、营销一窍不通，几年下来竟亏了100多万元，债主络绎上门催逼还债。为了养好螃蟹，邢青松开始通过多种渠道不断学习养殖技术，提高螃蟹质量。 2001年，受上海、山东等地同行的影响，一直没有放弃螃蟹经营的邢青松在高淳第一个“吃螃蟹”，“让螃蟹爬上了互联网”。网上销售，免去了他东奔西走的辛苦，也给他带来了无限商机。他可以随时上网查阅各地水产批发市场不同规格螃蟹的价格走势、供求信息，并根据市场行情的变化及时调整营销策略，规避市场风险。此外，他及时在网上发布固城湖螃蟹供货信息，在网上延揽大批客商。客户越做越多，销路越来越广了，邢青松的事业就这样开始突飞猛进。由于他注重螃蟹质量，加上诚信经营，青松固城湖螃蟹很快成了业内叫得响的品牌。2007年，邢青松经营的青松固城湖螃蟹有限公司取得水产品自营出口权，销售迈出了国门。

合作社里喜事多

自己的生意有了起色，可是其他养殖户的销售却极不稳定，市场风险较大。“如果自己能够带领大伙儿共同致富、共同抵御风险，那该多好啊！”就这样，邢青松开始筹划起带动周边蟹农致富的方略。他的想法得到了有关部门的肯定，2008年5月，经工商登记，由省供销合作总社组织发起、以县水产批发市场有限公司、青松固城湖螃蟹有限公司为骨干力量的青松水产专业合作社问世，当时吸纳社员94人。

合作社以为入社的水产养殖户提供系列服务为宗旨，以带动农民增收为目标，在合作社、龙头企业、社员三者之间建立了“五个统一”的利益连接机制，即统一技术培训、统一苗种引进、统一质量标准、统一产品收购、统一品牌销售，从养殖技术、螃蟹质量、产品销售等方面确保社员利益。

“‘五个统一’的好处几乎是立竿见影啊！”40岁的砖墙镇农民沈宏斌告诉记者，“我也算老养殖户了，养了十五年螃蟹，效益最好的年份，每亩纯利润也就是2000元。但去年加入合作社后，每亩纯利润提高到3000元。此外加入合作社后，当天交货当天得款，价格还略高于市场价，也不存在赊帐问题了。这么一来，我们不必再为销路担心，只要一心一意养蟹了。”

阳江镇官城村农民唐胜军也深有同感，“去年我们兄弟养了120亩螃蟹，合作社的专家专门到塘边进行现场指导，一年下来赚了几十万元，比在外地打工强多了。在生产过程中遇到资金困难，合作社内部还可以‘融资’，不要一分钱利息。”

去年，合作社收购社员螃蟹20多万斤，收购过程中让利100多万元，帮助蟹农增收280多万元，平均每亩增收100多元。今年3月，合作社召开年度分红暨增股大会，发放红利19.76万元。“加入合作社，效益大提高”，广大蟹农纷纷要求加入青松水产专业合作社。目前，合作社社员已扩展到128人。

助农增收共发展

随着合作社规模的扩大，越来越多的合作社主动与邢青松联系，表示愿和他合作。在有关部门的支持下，今年5月份，青松水产专业合作联社成立。联社拥有社员1199户，其中有青松水产专业合作社、南北渔业专业合作社、桥湾水产品专业合作社等11个成员单位，1086个水产养殖户，102个农产品经纪人，核心基地养殖面积6.68万亩，带动农户17381户。

青松水产专业合作联社第一次社员代表大会选举邢青松为理事长。邢青松表示，合作联社将重点实施技术、苗种、质量、收购、销售“五个统一”，出口基地建设、市场网点建设、经纪人队伍建设“三个建设”，养殖模式学习到位、养殖资金难题化解到位、合作联社文化建设落实到位“三个到位”，发挥群体优势，提高螃蟹品质，提升固城湖螃蟹对外知名度，增强固城湖螃蟹市场竞争力，更好地带动农业增效、农民增收。预计2009年入社社员水产品销售额可达2亿元，帮助蟹农增收560万元，亩均增收100元以上。

对于未来的打算，邢青松表示，合作联社已经制定了三年发展规划，计划到2012年，社员总人数达2800人，养殖面积9.8万亩，销售收入达3.8亿元。